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2. ADS Campañas

Estrategia (Testing y Escala)

Creando tu Campaña Escala – Parte 1

Por favor no crees campañas de escala si no has logrado dar un anuncios e intereses validados en tu fase de TESTING.

Existen dos tipos de estrategias de escala:

• VERTICAL: Aumentando presupuesto.
• HORIZONTAL : Duplicando conjuntos de anuncios.

No comenzar a escalar antes de 30 ventas por conjunto de anuncios, porque para escalar necesitas data.

Escala Vertical

Ejemplo de escala vertical 30% de presupuesto por día:

1. primer día $10.
2. segundo día $13.
3. tercer día $17.
4. cuarto día $22.

Limite de escala vertical: Entre 100$ y 200$ que tenga tu anuncio, veras como tu ROAS empieza a bajar. La solución a esto es el escalamiento horizontal.

Hoy en día es preferible tener más conjuntos de anuncios con un menor presupuesto, que pocos conjuntos de anuncios con mayor presupuesto.

Primero escala verticalmente tus conjuntos de anuncio (en la campaña ABO) hasta un máximo de 200$ por conjunto de anuncio.

Después de llegar a este limite debes escalar horizontalmente creando campañas CBO de tus activos ganadores duplicados (tal como se explica en la lección).

NOTAS IMPORTANTES:

Si, el escalamiento vertical se realiza tanto en ABO como en CBO. En principio empezamos a escalar en ABO y seguimos subiendo el presupuesto, solo hasta el punto en que vemos que el Roas comienza a decrecer, disminuir o hasta que alcance un máximo de $200, y por conjunto de anuncios o por campañas en el caso de las CBO.

¿Cómo subir el costo de visitantes y comunidad si no se escalan igual que los intereses?

Los visitantes se escalan verticalmente, es decir, aumentando presupuesto, desde un 10% hasta un máximo del 15% del presupuesto total de pauta. Siempre teniendo en cuenta que ese aumento debe ser poco a poco, es importante fijarnos si notamos un decrecimiento en el Roas, ya que ese será el momento de detenernos.

Comunidad también debe escalarse verticalmente, pero no debe sobrepasar los $50 diarios. Visitantes y comunidad, son públicos reducidos, por consecuencia si se les coloca demasiado presupuesto entonces no se estaría gastando ese presupuesto de manera uniforme.

Escala Horizontal

Duplicar tu conjunto de anuncios

Primero selecciona tu conjunto ganador y tu anuncio ganador, luego duplica en una campaña nueva «Escala – Interés 3» CBO con 3 números de copias, usar formula de presupuesto (ver imagen). Cada conjunto con un 1 anuncio ganador.

¿Cómo saber cuantas veces se duplicaras el conjunto de anuncios?

• #CA: numero de conjunto de anuncios.
• CPAI costo por adquisición ideal: Es el promedio de costo por compra que haz tenido actualmente en tu administrador de anuncios. Este resultado lo vas a multiplicar por el numero de CA que quieras, queda a tu criterio, solamente a mayor numero de CA tu presupuesto va aumentar. No caer en el costo idealista donde tu quieres tener un costo de compra de 5$ cuando tu comisión es de  $20.

Diferencias entre Costo Ideal e Idealista:

• Ideal: Es el promedio de ventas con datos reales de tu administrador de anuncios.
• Idealista: Es el costo que quieres pagar a Facebook donde tu quieres tener un costo de compra de 5$ cuando tu comisión es de  $20.

Ejemplo: Si tu presupuesto ideal es de $10, multiplica por el numero de conjuntos que quieras, ejemplo $10*5 conjuntos = $50 presupuesto.

Creando tu Campaña Escala – Parte 2

En esta fase de escala vas a ver resultados (o no ver) muy rápido , en 1 o 2 días vas a saber si te vende o no te vende. En caso de que no te consiga ventas debes pausar y analizar.

TODO TU EMBUDO, con el análisis Macro (ver módulo de análisis de métricas).

El 90% de las veces que tu estrategia no consigue ventas NO se debe a los anuncios, se debe a la oferta que las personas ven en la página.

Te recomendamos escalar con:

• Públicos similares de compradores – con 1 ad ganadora
• Públicos de intereses ganadores – con 1 ad ganadora
• Públicos abiertos (sin intereses) – con 1 ad ganadora

Importante: no vas a poder crear públicos de similares si tienes menos de 100 compras. En este caso empieza escalando solo con intereses y públicos abiertos que funcionan igual de bien.

Antes de hacer todo esto, debes tener pagina validada, anuncios ganadores, intereses ganadores, una oferta buena, testimonios.

1. Escala Intereses

Las campañas de intereses tienen públicos que están conformado con intereses.

Escalar con Intereses ganadores, es duplicar los conjuntos ganadores de tu testeo de ABO y pasarlo a CBO y duplicando los conjuntos de anuncios por 3 o 5. Para definir el presupuesto mira la formula para calcular presupuesto.

Excluir: compradores, visitantes, Instagram, Facebook de los últimos 180 días.
Países: México y Colombia.

Si en 1 o 2 días no ves ventas, apágalas porque no estas listo para este tipo de escala. Si el primer día te trae venta pero el costo ideal es mayor, dale una oportunidad un día mas, si sigue así con un costo mayor apágala y testea nuevos anuncios.

Esto es el resumen de escala horizontal, una vez que esta campaña te genere resultados tú puedes volver a repetir los pasos anteriores y duplicar la campaña.

¿Cuántas veces debo duplicar mi campaña CBO? Cuantas veces tu lo quieras y hasta donde tu quieras escalar y hasta donde tu Roas te lo permita.

2. Escala Abierta

Las campañas abiertas contienen públicos que no tienen intereses.

Ejemplo campaña abierta: Duplicar la campaña «ABIERTA» modo CBO y dejar un conjunto con la siguiente configuracion (todo el mundo, excluir Venezuela, Nicaragua, India, Brasil, sin segmentación y con idioma español), duplicar el conjunto hasta 3 o 5 usando la formula de presupuesto.

Excluir: compradores, visitantes, Instagram, Facebook de los últimos 180 días.

3. Escala con Similares Compradores

Las campañas de similares contienen públicos de similares que no llevan intereses.

• En públicos personalizados: Incluir tu publico similar, ejemplo: «Publico similar (MX, 1%) – 95% – 365».
• Excluir públicos: compradores, visitantes, Instagram, Facebook de los últimos 180 días.
• Lugares: México.
• Sin intereses.
• Edad abierta.

Creando Similares de Compradores

• Ir al área de públicos.
• Crear publico – Públicos similares.
• Selecciona tu pixel, si tu pixel tiene buena data te mostrara un evento con valor.
• Selecciona por país y comenzar con el 1% si es menor a 1 millón, sube al 2%. Trata de escalar siempre con un publico mayor a 1 de millón de personas.
• clic en Crear Publico.

Escala Horizontal en su máxima Expresión

Tus 3 tipos de campaña la vas a poner a competir y miras cual te trae mejor ROAS y con esa te vas a quedar y lo duplicas en una nueva campaña CBO generalmente siempre gana la campaña de interacción y el que tiene peor resultado lo apagas.

Vas a poner a competir 3 tipos de campañas, supongamos que gana la escala de intereses entonces apagas los 2 campaña de abierto y similares. Y vas ir duplicando tu campaña de intereses si tu roas se mantiene vas a seguir duplicando y así vas lograr altas cifras de facturación.

Al final tendrás 3 tipo de campañas y te quedaras con el que mayor Roas tengas y sigues duplicando.