Las Métricas de Crashing

Las Métricas de Crashing

Nivel 0 (Parte 1) Comprendiendo la teoría

¿Qué es medir?
Es simplemente tener una relaciona o un dato con que comparar algo que quieres lograr. Si tu no mides, estas dejando todo a la suerte.

Medir = Comparar

El 1% de tu embudo te traerá una venta, es decir de 100 visitas te generara 1 venta.

El Embudo De Crashing PASO POR PASO (Los 4 Puntos de Fuga del Embudo)

Identifica los Puntos de Fuga y como vas a DOMINARLOS Para poder tener éxito con tus Campañas​.

PUNTOS DE FUGA = Distintas Fases que van brincando las personas que ingresan a tu embudo, en las cuáles se va perdiendo tráfico. La idea es OPTIMIZAR cada fase (PUNTO DE FUGA) para evitar la menor pérdida posible y hacer el flujo hacia las ventas más rápido y directo.

1. Las personas que ven que el anuncio y dan clic. De una multitud de personas, cuantas de ellas que miran el anuncio le dan clic al anuncio (CTR).
2. De lo que dan clic, verdaderamente carga la pagina? El anuncio no vende, la única función que tiene el anuncio es que le den clic al botón que lleva a tu landing.
3. Las personas ven las paginas y dan clic en el botón de checkout. Prepara bien tu promesa de tu producto porque no todas las personas darán clic en el botón de comprar.
4. Convertir los pagos iniciados en ventas.

Embudo de Ruta

• Tener Un anuncio que de buen trafico, la mayor cantidad posible.
• Tener Una pagina que cualifique el trafico. La pagina se encargara de convencer para vender.

Puntos de fuga:

1. Las personas que ven el anuncio y dan clic.
2. Las personas que visitan mi pagina.
3. Las que van al checkout.
4. Y las que terminan comprando.

METRICAS

Conoce a la perfección el Concepto de las Métricas Más Importantes a Validar, Analizar y Procesar para poder tomar decisiones a tiempo y sin DESPERDICIAR nuestro Presupuesto.

REGLA DE ORO: SI NO SIRVE NO SIRVE… No te cases con creativos, diseños, copys u Ofertas que NO CONVIERTEN.

Métricas Secundarias

Las métricas secundarias son de base y apoyo que nos pueden decir si nos puede ir bien o mal, o en donde se puede mejorar.

Conoce los conceptos de las siguientes Métricas SECUNDARIAS:

# Alcance: Número de Personas Únicas que ven tus Anuncios.

# ​Impresiones: Número de veces que tus anuncios son mostrados a las personas que Alcanzas. Este número siempre es más alto que el Alcance debido a que una persona puede ver tu anuncio 2 o más veces.

# ​Frecuencia: Se calcula dividiendo el #Impresiones / # Alcance… Significa en promedio cuantas veces han visto tus anuncios las mismas personas dentro de un Público.

$ Importe Gastado. Monto acumulado de inversión en Anuncios en un periodo que tu determines.​

$ CPM: Costo por Mil Impresiones. Esta es la forma en como Facebook nos asigna una tarifa publicitaria. Entre más bajo sea es mejor, ya que necesitaría menos presupuesto para alcanzar a más personas. Al contrario, si está muy alto, entonces quiere decir que con poco presupuesto lograré alcanzar a pocas personas.

# ​Clics En El Enlace: Veces que una persona presiona en el botón y/o enlace dentro de tu anuncio

$ Costo Por Clic: Resulta de dividir el $Importe Gastado / # Clics en el enlace. Representa en promedio cuánto te cuesta cada clic (Valida la función de tu anuncio)

# ​Visitas a la Página Destino: Número de veces que las personas que hacen clic en tu anuncio, alcanzan a cargar la página y comienzan a ver la información con el objetivo de que vean tu Oferta.

$ Costo Por Visita: Resulta de dividir el $ Importe Gastado / # Visitas a la Página. Representa en promedio cuánto te está costando generar visitas a tu página de Ventas.

# ​Pagos Iniciados: Número de veces que las personas que visitan tu página, presionan en el botón de comprar e inician el formulario de pago.

$ Costo por Pago Iniciado: Resulta de dividir el $ Importe Gastado / # Pagos Iniciados. Representa en promedio cuánto te está costando que las personas lleguen al CheckOut. Entre más Visitas económicas encuentres, el Costo por Pago Iniciado tenderá a ser menor.

Métricas Primarias

Las métricas primarias se enfocan únicamente a la ultima parte del embudo que son las compras.

Las métricas primarias nos dicen al 100% si son rentables si es viable continuar con algún elemento de la campaña.

Conoce los conceptos de las siguientes Métricas PRIMARIAS:

$ Importe Gastado: Monto que has invertido en Publicidad en un periodo determinado.​

$ VALOR DE CONVERSIÓN DE COMPRAS: Representa las Ventas TOTALES que has generado en Hotmart. Este número tiende a ser diferente en Facebook y el real en Hotmart debido a que el Pixel de repente no tiene la capacidad de registrar todos los eventos. Por eso es importante que consideres como válida la cantidad real generada en Hotmart.

ROAS: Se calcula dividiendo el $ Valor de Conversión de Compras/ $ Importe Gastado. Representa el número de veces que estás recuperando tu inversión en anuncios. Cuando es menor que 1.0 quiere decir que tienes pérdidas, cuando es 1.0 no hay ni ganancias ni pérdidas, y cuando es mayor de 1.0 es que tienes ganancias.

# COMPRAS: Número de Personas terminan el proceso completo de compras

$ COSTO POR COMPRA. Resulta de Dividir $Importe Gastado / #Compras. Representa el monto promedio que te está costando generar una compra.​

# RESULTADOS. Este depende del objetivo de campaña que hayas elegido, si es conversión a compras, será idéntico que # Compras. Si tu objetivo de Optimización es Diferente lo verás aquí.

$ COSTO POR RESULTADOS. Este depende del objetivo de campaña que hayas elegido, si es conversión a compras, será idéntico que $ Costo por Compra. Si tu objetivo de Optimización es Diferente lo verás aquí.

Métricas Comparativas y de Costo

​Cada Fase del Embudo cuenta con un Número #, un % de Conversión y un $ Costo por evento.

IMPORTANTÍSIMO que comprendas esto porque es lo que te permitirá comprender la siguiente clase sobre OPTIMIZACIÓN.

Métricas ABSOLUTAS:​

• # Clics En el Enlace
• # ​Visitas A La Página Destino
• # ​Pagos Iniciados
• # ​Compras

Métricas COMPARATIVAS:

• % Conv de Clics en el enlace CTR (# Clics en el enlace/ # Impresiones)
• % Conv. de Visitas a la Pagina (# Visitas/# ​Clics en el enlace)
• % Conv de Pagos Iniciados (# ​Pagos Iniciados/# ​Visitas a la Página)
• % Conv De Oferta (# ​Compras/# ​Pagos Iniciados)
• % Conv De landing (# ​Compras/# ​Visitas)

Métricas de COSTOS:

• $ CPC Costo por Clic en el Enlace ($ Importe Gastado/ # Clics En El Enlace)
• $ Costo por Visita ($ Importe Gastado/# Visitas a la Página Destino)
• $ Costo por Pago Iniciado ($ Importe Gastado/# Pagos Iniciados)
• $ Costo por Compra ($ Importe Gastado/ #Compras)

Las Columnas en Mi Administrador de Anuncios.

En el administrador de anuncios, vamos a personalizar columnas desde la pestaña ‘anuncios‘.

Orden de las Columnas:

• 1.- Entrega
• 2.- Nombre del Conjunto de Anuncios
• 3.- Presupuesto
• 4.- Resultados
• 5.- Costo Por Resultados
• 6.- ‘Valor’ de Conversión de Compras. ✅ ‘Valor’.
• 7.- Alcance
• 8.- Impresiones
• 9.- Frecuencia
• 10.- Importe Gastado
• 11.- CPM
• 12.- CTR (porcentaje de clics en el enlace)
• 13.- Clics en el enlace
• 14.- CPC (costo por clic en el enlace)
• 15.- % Visitas / Clics (Métrica Personalizada)
• 16.- a. Visitas a la Página Destino.  ✅ ‘Total’.
• 17.- b. Costo por Visita. ✅ ‘Costo’.
• 18.- % Pagos Iniciados / Visitas (Métrica Personalizada)​
• 19.- a. Pagos Iniciados. ✅ ‘Total’.
• 20.- b. Costo Por Pago Iniciado. ✅ ‘Costo’.
• 21.- % Compras / Pagos Iniciados (Métrica Personalizada)​
• 22.- a. Compras. ✅ ‘Total’.
• 23.- b. Costo por Compra. ✅ ‘Costo’.
• 24.- ROAS
• 25.- % Compras / Visitas (Métrica Personalizada)

FASE DE TESTEO

¿Qué es Testeo?

El TESTEO es esa fase de entrenamiento arduo y de comprensión de cada fase del embudo. Este es un PROCESO que hay que VIVIR pero sobre todo hay que DISFRUTAR.

El 95% de los afiliados que hacen Crashing no pasan de la primera fase.

1. Testeo
2. Escala nivel 1.
3. Escala alto presupuesto.
4. Remarketing.
5. ESC Similares.

¿Qué es lo que vamos a probar? Estructura Inicial Fase De Testeo (ABO)

1.- Producto: Que sea verdaderamente escalable, que exista demanda latente y un público que NECESITE la solución y/o Transformación que se ofrece?

2.- Intereses o Públicos: Vamos a ayudar a Facebook a orientar con Comportamientos y/o Intereses UNITARIOS, en donde puede encontrar a NUESTRO CLIENTE IDEAL. (El Número de Conjuntos de Anuncios lo determina tu presupuesto, más adelante verás detalles).

3.- Creativos: Imágenes y/o Videos para validar cuál es el que más hace reaccionar a los públicos. (Probarás 3 diferentes entre si, pero los mismos 3 en cada conjunto o Público)

4.- COPY del anuncio: Harás tu mejor esfuerzo por hacer TU MEJOR COPY, que ataque los principales dolores y necesidades de tu cliente ideal. 1 Mismo Copy para todos los creativos.

5.- Landing Page: TU MEJOR PROMESA, y el mejor contenido que resuelva todos los elementos que debe tener una Landing Ganadora. Encontrarás detalles más adelante.

6.- TU OFERTA: Una cosa es tu producto y otra es TU OFERTA, es decir como conviertes un producto en VALOR para tus clientes.

LA TEORÍA DE LA PIZZA – Principios de Segmentación

​Las Ventas se encuentran en una combinación de elementos que comenzaremos a probar. Los cuales denominaremos como RUTAS.

El primero de los elementos de una RUTA es el Público o Segmentación.

Tipos de Segmentación:

1.- Acotada o Por Capas: Consiste en hacer una o varias capas de Intereses ACOTADOS, es decir reduciendo el número de personas en un Público. No recomendada para Testeo si tienes poco presupuesto. Suele tener CPM’s altos por lo que con tu presupuesto limitado podrías alcanzar a un número limitado de personas también.

2.- Apilados o Extendidos: Consiste en colocar dos o más Intereses dentro de una misma capa, es decir se amplia el público, por lo que en una etapa de testeo, en donde necesitamos encontrar lo que funciona, no es la mejor opción. No recomendable entonces para testeo. Suele tener CPM’s bajos, pero esta la utilizaremos mas que nada en Escala en el Nivel 5 de este programa.

3.- Intereses Únicos: Consiste en colocar un solo interés AMPLIO (Mayor de 10 Millones) dentro de un conjunto de anuncios. 100% RECOMENDADO para testeo. CPM’s normalmente bajos y altas posibilidades de encontrar pronto las rutas ganadoras.

EL EFECTO ARRASTRE – ¿Cómo funciona la IA (Inteligencia Artificial de Facebook?

El efecto arrastre es uno de las características que ofrece la Inteligencia Artificial de Facebook sobre todo cuando utilizamos el Objetivo de Marketing de Conversiones a las COMPRAS. Entre más avancen las personas en nuestro embudo, nuestro Pixel va aprendiendo dentro de nuestro conjunto de anuncios (en cada una de nuestras rutas) de esos comportamientos y nos va a PERSEGUIR a esas personas que detecte con mayores probabilidades de terminar el proceso completo de nuestro embudo. (llegar a las compras).

LA TEORÍA DE LAS RUTAS – ¿Qué es Optimización y cómo lograrla?

​Las Ventas se buscan en una combinación de elementos que comenzaremos a probar. Los cuales denominaremos como RUTAS.

RUTA = Segmentación en FB + Anuncio (Sea Imagen o Video con su copy en todas sus áreas) + Landing Page + Página de Check Out

La suma de los resultados de una ruta a Nivel de Anuncios, Alimenta los Resultados del Conjunto de Anuncios y de la Campaña.

NO SE TOMAN DECISIONES A NIVEL DE CAMPAÑA NI DE CONJUNTO DE ANUNCIOS EN FASE DE TESTEO.

Nota:

• Analizar ANUNCIOS después de las 48 horas.
• Cada 100 visitas es un compra

PREPARÁNDOME PARA LANZAR – Cálculo de Costos Máximos

Cálculo de Costos Máximos con INGENIERÍA INVERSA

Los costos de visitas, se hace dividiendo con el CPA, ejemplo 10 (cpa) / 142 (visitas) = 0.07 (costo cpc).

Reglas:

• 100 visitas es un pago iniciado.
• 10 pagos iniciados es una compra (10%).

Formula #: cuantos pagos iniciados necesito para una compra: Se necesita #10 PI
Costo PI: 20/10=1$ [CPA / #10]

Formula #: cuantas visitas necesito para #10 pago iniciado: Se necesita #100 Visitas
Costo Visita: 10/100=0.10$ [CPA / #100]

Formula #: cuantos Clics necesito para #100 visitas: Se necesita #142 Visitas
Costo Clic: 10/142=0.07$ [CPA / #142]

¿Cuál es el Presupuesto Ideal Para iniciar?

El Presupuesto IDEAL se calcula por Conjunto de Anuncios. Divides tu CPA Máximo Ideal entre 3 y es lo que utilizarás de manera diaria a nivel conjunto de anuncios en una campaña ABO (Presupuesto a Nivel Conjunto de Anuncios).

El monto que vayas a utilizar lo debes cuidar muy bien para destinar el Presupuesto UNICAMENTE a elementos que te brinden EL MAYOR TRÁFICO POSIBLE, AL MENOR COSTO POSIBLE.

Calcular Presupuesto: CPA ($10) / 3 días = $3,33 (redondeado a $3)

PRIMERA OPTIMIZACION a los 6$ gastados (primer día no se toca nada)
Analizar a las 48 Horas (mayor visitas posible a menor costo por visita posible.)

Que hacer a las 24 horas (1 día):

• Absolutamente nada.

Que hacer a las 48 horas (2 día):

• Analizar por CPC y Controla el costo por visita al menor coste.
• Apagar el anuncio con CPV mas caro, puedes apagar hasta 2 anuncios. Si te queda con 1 anuncio no importa.
• Si una ruta gasto $2 y te trajo 4 visitas de $0.50 apágalo, o 2 visitas  a $1.

Que hacer a las 72 horas (3 día):

• Al tercer día ya habrás llegado a tu CPA $9 a nivel de conjunto de anuncios.
• Habrás eliminado 1 o 2 anuncios y apostado por una ruta ganadora.
• Al cuarto día hay muchas posibilidades de que llegue tu venta porque solo te quedaste con el anuncio bueno.
• Si ninguna ruta es buena, entonces se procede apagar el CA.

NOTA: La finalidad de Testeo es encontrar la mayor cantidad de trafico posible al menor coste posible.

• Entre mas trafico llegue a tu pagina, más posibilidades tienes de convertir.
• Entre menos trafico llegue a tu pagina, menos posibilidades tienes de convertir.
• Se recomienda empezar con 3 conjuntos de anuncios con intereses super obvios lo mas grandes posibles.

 

Nivel 0 (Parte 2) Preparación Técnica

El Botón que MÁS VENDE

En esta parte aprenderás a como instalar el botón flotante en el constructor DIVI y Elementor.

Instala tu Botón Flotante en DIVI

1. Crear Pagina Divi

1. En WordPress, agregar nueva pagina «Boton Flotante».
2. Plantilla ‘Blank Page’.
3. clic en ‘Publicar’.

2. Use Divi Builder (Importar JSON)

• clic ‘Empieza a Construir’. (No insertar fila).
• clic en los 3 puntitos abajo color violeta.
• clic en Portabilidad, elegir la pestaña importar.
• Arrastra tu Json al cuadro ‘Elija un archivo’.
• Por ultimo ‘Importar’.

3. Guardar Sección (azul) en Biblioteca

• clic en los 3 puntos, luego en ‘Guardar en biblioteca’.
• Agregar nombre a la sección.
• clic en ‘Guardar en biblioteca’.

4. Insertando Botón Flotante en tu Landing

• Ve a tu pagina de venta y clic en ‘editar con Divi‘.
• Ver modo código haciendo clic en ‘Wireframe‘. (ver imagen 1w).
• Agregar nueva Sección (botón azul +) (ver imagen 2s).
• Elegir la pestaña ‘añadir desde biblioteca‘.
• clic en tu sección guardada ‘botón flotante‘ y clic usar esta sección.
• Se agrega en automático en tu pagina de venta.

Imagen 1w

Imagen 2S

5. Insertando Botón Flotante Manualmente (haz esto sino te funciona el paso anterior)

• a. Agregar una sección ‘Botón Flotante’.
• b. Agregar una columna.
• c. Agregar un bloque de código.
• d. Agregar un bloque de imagen.
  —
  Ahora deberas conectar el bloque de codigo con tu seccion.
• 1. Ve a configuracion del bloque codigo.
• 2. Copia la clase ‘ctaflotante‘ que estas usando en tu código script.
• 3. Ve a configuracion de la seccion ‘Boton Flotante‘.
• 4. clic en la pestaña Avanzado
• 5. Menu ID y clases CSS, en Clases CSS pegar la clase ‘ctaflotante‘.
• 6. Menú CSS personalizado, en ‘elemento principal‘ pegar el código «display: none;«.
• 7. Guardar en el símbolo de bien.

Imagen configuracion del bloque Codigo

Imagen configuracion de la sección

Instala tu Botón Flotante en ELEMENTOR

Para empezar abre tu pagina y al penúltimo lugar crea una nueva sección.

1. SECCION PRINCIPAL

a. En ‘Avanzado’, pegar en Clases CSS «ctaflotante». (Con esto ya quedo ligado el código con la sección).
/* Ocultar sección en todos los dispositivos
b. En ‘Avanzado’ – Adaptabilidad, Visibilidad «Ocultar en escritorio, tablet, móvil». */

1.1 SECCION HTML

a. Pegar el código del script. (Se recomienda poner el código en el segundo botón o debajo de los testimonios, jugar con los pixeles).
b. copiar la clase css «ctaflotante» y pegar en la sección principal.

Imagen de como Ligar el código html con la sección elementor

1.2 SECCION IMAGEN

• a. Avanzado – Disposición.
• b. Posición «Fijo».
• c. Orientación vertical «Abajo».
• d. Z-Index «999».

Script de Rastreo en Botones en ELEMENTOR

• Crea una sección nueva.
• Agrega un elementor HTML y en el cuerpo pega ahí el código.
• En cada botón en su ‘Clase CSS’ agrega «botoncompra». En Elementor ‘botonduro’ no reconoce los botones nativos.
• Guardar.

 

Código Secreto Para Rastrear las ventas que Facebook No Marca

1. Insertar Script de Boton

• Ve a tu landing page y clic ‘Editar con Divi’.
• Agregar Modulo de Código en una sección al final de tu pagina.
• En el cuerpo vas pegar el script de rastreo y listo.
• Agrega las etiquetas CSS (botonduro, botoncompra, botoncompraFLT) a todos tus botones.
• En los botones no uses SRC, puedes usar los parámetros, hideBillet=1 y offDiscount=01316 como ejemplo.
• Guardar pagina.

2. Probar Botones de Script

• Esto es para validar que estén funcionando correctamente los botones.
• Al final de la URL debes agregar el siguiente código «?src=Prueba-«. Ejemplo»(midominio.com/landing/?src=Prueba-).

3. Rastrear las Rutas

Ve al administrador de anuncios y crea una nueva campaña.
Los parámetros sirve para el tipo de conversiones, interacciones y reproducción de videos.
1
nombre: «01 – Testeo ABO – Metricas –» (Enumerar tus campañas).
2
nombre: «01 – Hotmart – 26M«.
Lugares: Todo el mundo y excluir Venezuela y Nicaragua.
Idioma español.
Configuracion de atribución: 7 días después de hacer clic o 1 día tras la visualización.
3
nombre: «01 – Ad01«.
Destino – Url del sitio web: midominio.com/landing/
Seguimiento – Parámetros de URL: clic en ‘Crear un parámetro de URL’
a. Origen de la campaña: «COV01«.
b. ‘Agregar parámetro’. Nombre del parámetro: «src«. Valor: «CM01CA01AD01-«.
c. Aplicar.
—
Anuncio 2
Duplicar Anuncio y poner el nombre «02 – Ad02»
Editar el parámetro del anuncio 2 y quedaría así «CM01CA01AD02-«.
—
Anuncio 3
Duplicar Anuncio y poner el nombre «03 – Ad03»
Editar el parámetro del anuncio 2 y quedaría así «CM01CA01AD03-«.

Entendiendo el parametro CM01CA01AD01:

• CM01, hace referencia a que la campaña es el numero 1.
• CA01, es el conjunto 1. Si tuviéramos más, solamente se cambia de numero por ejemplo CA02, CA03.
• AD01, lo mismo que el conjunto, mientras mas anuncios solo se cambia el numeral final.

4. Verificar SRC en Hotmart

• Ve a la opción herramientas.
• clic en ‘Ventas por origen’.
• Se te mostrara todas ventas y los SRC.

 

Valida El Armado de tu Ecosistema.

1 Agregar Fanpage y Cuenta Instagram en BM.

2 Verificar Dominio

• Seguridad de la marca – Dominios.
• Agregar dominio ‘midominio.com’.
  1. Si el dominio es nuevo, elige Crear un dominio.
  2. Si el dominio esta registrado en otro BM elige solicitar acceso a un domino.
• Agrega meta etiqueta html en tu WordPress y Copia el código.
• Ve a tu WordPress ‘Divi – Opciones del tema – Integración’ y en Head pega el código, Guardar.
• Vuelve al BM y clic en Verificar dominio.
• En ‘Activos conectados‘ agregar tu Fanpage. Si no haces este paso no podrás usar tu dominio para hacer campañas.

Imagen Agregar Fanpage al Domino

3 Integrar Pixel en tu Web y en Hotmart

• Orígenes de datos – Pixeles.
• Crea tu pixel e Ir al administrador de eventos.

a. Plugin Pixel Your Site

• ✅ Enable Conversion API (add the token below), esto habilita la api de conversion.
• ✅ Enable Advanced Matching, esto permite que reciba datos desde los servidores y no del navegador.
• Copiar el ID del pixel y pegar en el área Facebook (Meta Pixel ID).
  —
  Generar Token
• Volver al administrador de eventos, Configuracion – configurar manualmente.
• clic en ‘Generar identificador de acceso’, pegar el código generado y pegar en pixelyoursite ‘Conversión API (recommended)‘.
  Y también pegar el código en Hotmart.
• Save Settings.

Imagen de como generar token

Copiar token o identificador

b. Pixel en Hotmart

• clic en Pixel de seguimiento y selecciona el nombre del producto que trabajaras.
• clic ‘Facebook e Instagram’.
• Ventana 1 Pixel
• Agrega tu Pixel y continuar.
• Ventana 2 – ¿Cuántos eventos deseas recibir?
  «✅ Ventas realizadas, ✅ Visitas en la pagina de pago, ✅ Visitas en la pagina de Hotmart».
  clic en continuar.
• Ventana 3 – ¿Quieres que los eventos se envíen usando tu dominio y no el de hotmart.com?. SI.
  1. Informa el dominio que vas a utilizar en el Administrador Comercial de Facebook.
  Escribe en el cuadro blanco tu domino: ‘tiendadigital.shop’.
  2. Configura las formas como deseas enviar los eventos.
  ✅ Configurar envío vía WEB.
  A. En tu proveedor de dominio, ve a Configuración de DNS.
  B. Configura el CNAME pixel.midominio.com apuntando hacia pixel.hotmart.com. (Ver imagen Cname)
  C. Guarda el DNS.
  D. Haz clic en el botón «Verificar» para comprobar si la configuración se realizó con éxito.
  E. Haz clic en «Verificar Certificado» para comprobar su estatus.
  F. Ahora activa la optimización de tu pixel de Facebook.
  marcar ✅ ‘Configuracion activada‘
  ✅ Configurar envío vía API de Conversión. Pega el Token que generaste y el mismo que usaras en pixelyoursite.
• Por ultimo clic en ‘Verificar token’ y Guardar.

Configuracion CNAME

4. Verificar Pixel

1. Instala la extensión chrome ‘Facebook pixel helper’.
2. Ve a tu pagina web midominio.com es ejemplo.
3. Mira si la extensión marca tu numero de pixel y el evento ‘Pageview’.
   —
4. Luego ingresa a tu hotlink de chechout del producto que estas afiliado.
5. Mira si Facebook pixel helper te esta marcando el evento ‘IniciateCheckout’.
6. Genera un ticket en efecto oxxo para tener habilitado el evento de compras.
7. Mira si Facebook pixel helper te esta marcando el evento ‘Purchase’.

Con esto ya disparaste los 3 eventos necesarios «Ver contenido, Pagos iniciados y Compras».

Agrupación de Eventos

1. Medición de eventos agregados – Configurar eventos web.
2. Selecciona tu dominio verificado y administrar eventos ‘Editar’.
3. Agrega tus 3 eventos al pixel «Compras, Finalizacion de compra iniciada, Ver contenido».
4. Guardar, confirmar y aplicar.
   A partir de ahora ya puedes hacer campañas de conversiones.

Imagen Verificar Integraciones

Administrador de eventos ultimas configuraciones.

1. Ir configuracion – Permisos de tráfico.
   Crear lista de autorizados:
   a. tiendadigital.com
   b. pixel.tiendadigital.com (generalmente se autoriza haciendo el punto A).
   c. hotmart.com
   Siguiente y Confirmar.
2. Coincidencias avanzadas automáticas ✅, tiene que estar prendido todo.

La contingencia es respaldar la data que estas comprando a Facebook.

Statcounter – Registra Visitas y Pagos Iniciados de TUS RUTAS

Statcounter. Herramienta fundamental para asegurarte que el tráfico está llegando a tu ecosistema de manera consistente. Así mismo para poder validar la efectividad del Tracking de Facebook Vs el Real y tener una proporción.

Crear Cuenta StatCounter

• Crea tu cuenta gratuita aquí: https://statcounter.com/sign-up/
• 1. Escribe tu nombre y email en los campos, luego crear cuenta.
• 2. En la siguiente venta agrega tu proyecto, llenando la url, pais y por ultimo clic ‘Add Project’. El nombre de tu proyecto sera el mismo que tu web, ejemplo «tiendadigital.shop».
• 3. clic en ‘Skip verification’.
• 4. clic en ‘Ok, let’s started’, abajo a la derecha tienes la opción de cambiar el idioma a español.

Instalar Código en WordPress

• 5. Instalar el código, clic en ‘check installation‘.
• En la otra ventana clic en ‘Default installation guide‘ y copiar el codigo ‘copy to clipboard‘ para pegar en tu web.
• Ir a tu WordPress e instalar el plugin ‘Tracking Code Manager’.
• Ir a los ajustes del plugin y crear un lista haciendo clic en ‘click here‘.
• Pegar el código statcounter y guardar cambios.
• Volver al panel de startcounter para verificar la instalación.

Imagen – Pegando código en WordPress

Hotjar – Verifica Acciones dentro de tu Landing y MAPAS DE CALOR para Optimizar

Hotjar: Una herramienta esencial ya que es como una cámara de vigilancia que trabaja 24/7 generando reportes de las acciones e interacciones dentro de tu sitio Web.

Sobre todo en fase de testeo es fundamental analizar esto para tomar acción sobre como mejorar la comunicación en la página para lograr que las personas realicen las acciones que nosotros deseamos, y obviamente se enamoren de nuestras ofertas Irresistibles.

Crear Cuenta en Hotjart

1. Crea tu cuenta gratuita aquí: https://hotjar.com/
2. Regístrate con una cuenta de Google o Facebook.
3. — Preguntas y respuestas que hace Hotjar —
   What’s your organizacion name? – «Tiendadigital.shop».
   How many people work? – «1 – 10 employees».
   What’s your role? – Digital Marketer. No marcar nada y Next.
   What would you like to do first in hotjar? – ‘See what your users see’.
   Have you used Hotjar bejore? – ‘A few times’.
   Where do you want to install Hotjar? ‘https://tudominio.com’ (aqui va la URL de dominio).
4. — Continue —
5. Add the tracking code manually, clic en ‘Get tracking code’.
6. Copiar el codigo, ir a WordPress y en tu plugin de Tracking agrega un nuevo tracking ‘Add new tracking code‘.
7. ‘New tracking code‘, en nombre «Hotjar«, en el cuadro negro pega el codigo.
8. Recuerda marcar que es un codigo standar ‘Standar code tracking‘ y ‘In the whole website‘.
9. Luego mas abajo, clic en Guardar ‘Save‘.
10. Vuelve a la pagina Hotjar y dale en Verificar Instalacion ‘verify installation‘.

HotJar – Heatmap

• En el menú elige la opción Heatmap y clic ‘New heatmap‘.
• Elegir ‘URL is contains‘ y en el cuadro poner la url de tu landing «https://tiendadigital.shop/metricas/».
• Luego a lado clic en ‘View heatmap’.
• Este mapa de calor se va ir generando con todo el trafico que vaya llegando.
• Abajo en la derecha puedes analizar por la opcion escritorio, tablet, movil, scroll.

Google Analytics y Google Tag Manager para rastreo adicional de Visitas y Ventas

Videos extras de apoyo:

• 1.- Instalación Google Analytics y Google Tag Manager, así como configuración de rastreo de Parámetros en caso de falla de Tracking en Facebook
  https://www.youtube.com/watch?v=33osl8W3sNQ&t=1977s&ab_channel=CharlyPrado
• 2.- Instalación del Scroll para validar que % de personas están avanzando dentro de tu página y hasta en donde están llegando.
  https://www.youtube.com/watch?v=jbbBH65vpag&ab_channel=CharlyPrado

Nivel 1 – Volviéndome Experto en Anuncios

El Interés Compuesto es LA FUERZA MÁS PODEROSA DEL UNIVERSO según Einstein.

Los intereses generados se van sumando periodo a periodo al capital inicial y a los intereses ya generados anteriormente. De esta forma, se crea no solo sobre el capital inicial sino que los intereses generados previamente ahora se encargan también de generar nuevos intereses. Es decir, se van acumulando los intereses obtenidos para generar mas intereses.

Ley de la Palanca – Aplicar la fuerza por el anuncio CPC

Anatomía de un Anuncio Ganador

El conocer a la perfección la Anatomía de un Anuncio Ganador, así como el saber que cada sección del mismo debe llenarse con una Estrategia de Comunicación y persuasión es lo que MARCA LA DIFERENCIA.

Estas son las secciones que debes conocer y pensar estratégicamente como las vas a colocar:

1. Imagen o Video. Si es video debes incluir una Miniatura Portada que invite a las personas a dar Play para reproducir el Video.
2.  Texto Principal que Invite a las personas a tomar acción de continuar adelante.
3. Titular que incite a las personas a presionar en el botón que lleva a la página de Ventas. De 3 a 5 palabras solamente y un emoji 👉 por ejemplo de una mano que apunta al botón.
4. Un Botón que indique cuál es el siguiente paso (Llamado a la acción: ver mas o mas información).
5. Una Descripción que valide socialmente la información que has compartido en las diferentes secciones del Anuncio.​ Por ejemplo usar emojis de estrellas como Amazon o Google.

Segmentar desde el Anuncio – Fórmula AIDA

Aquí aprenderás como Segmentar desde el Anuncio, aplicar una dosis de Curiosidad para darle más fuerza, y además formar estructuras escritas con la Fórmula AIDA de manera sencilla y práctica.

1. Atención – Díselo literal (menciona a quien le estas hablando): Si tu producto a mamas de bebes pequeños o recién nacidos o de bebes de 1 a 3 años por ejemplo.
La manera de llamar su atención es «Si tu eres una mama que no hayas como dormir a tu hijo o no hayas como hacerlo dormir toda la noche».
Si te fijas le estas hablando a la mama que tiene un niño no le dejan dormir por la noche.
Vas a llamar a la atención de mamas que tengan niños pequeños y que además tienen el problema de que en la noche no pueden dormir porque su bebe no duerme.

2. Interés (Le dices la solución o cual es la solución pero no le dices el como): Mostrar solucion al problema o Mostar el problema con su solucion. (Puede ser el metodo o producto dependiendo del nivel de conciencia. Hablale lo que puede llegar a lograr «ganar dinero, ganar tiempo o ahorrar«).
Ejemplo:
a. «Miles de mamas | cientos de mamas han logrado dormir a partir de este momento, dormir en la noche únicamente aplicando ‘X’ es decir la solución«.
b. «Descubre como cientos de mamas han solucionado este problema aplicando ‘x o aplicando esto‘».

3. Deseo: El deseo se genera cuando existe una oportunidad o esperanza o tambien cuando se abre la posibilidad
a. La Oportunidad es que el día de hoy tú también lo puedes lograr.
b. La Posibilidad es si tu lo habías logrado antes y tu haz pensado que ya no se iba poder, aquí abres una posibilidad de que si se puede con este programa, se puede y te lo demuestro.
c. Reavivar la Esperanza tiene que ver mucho con la Posibilidad, «yo me había dado por vencido» por ejemplo tu que haz lanzado muchas campañas y no haz tenido resultados, se genera el Deseo porque se genera una esperanza.
Ejemplo: «Con esta metodología de métricas yo te garantizo que tu vas a solucionar este problema X (ganar dinero, ganar tiempo o ahorrar)«.

4. Acción: Tiene que ser claro y especifico. De nada sirve todo lo anterior si no le dices a la persona que tiene que hacer.

El llamado a la Acción que de verdad va cambiar tus resultados es: Intercambiar la acción deseada por algo de valor.

CTA clásicos:

• Presiona el botón para ver mas.
• Presiona el enlace para saber mas.
• Lo único que tienes que hacer es presionar la imagen o video.
• Toca el botón.

Ejemplo de CTA óptimos:

• Ver video presionando en el botón de ver mas.
• Video completamente gratuito presionando en el botón
  (Cambiar el 80% por algo de valor)
• Si tu presionas en el siguiente botón vas obtener un cupón con el 80% de descuento.
• Para obtener un 80% de descuento, presiona en  (‘ver mas’ o ‘mas información’ o ‘el siguiente enlace’).

Funnel Hacking + El Ángulo De Venta

Palabra clave para buscar en la biblioteca de Facebook , ejemplo: a. «curso pestañas», b. «jabones artesanales».

Ángulo de Ventas: Es la forma en que un producto puede ser comunicado, con la finalidad de dirigirse a un tipo de personas que tienen un problema específico. Un producto puede tener diversos Ángulos de Venta. Para Tener éxito con Crashing, debemos siempre elegir el Ángulo en que existan más personas con un problema que nuestros producto solucione. JAMÁS IR A MICRONICHOS con la estrategia de Venta Directa, porque no vas a encontrar resultados.

Funnel Hacking: Se trata de hacer una investigación sobre Anunciantes activos. Se puede realizar búsqueda por palabras claves sobre la temática de nuestro programa, o por Fan Page específica. Utilizamos esta estrategia para obtener ideas, no tanto para modelar y mucho menos para copiar.

ENFOQUE EN AIDA y CURIOSIDAD es la Clave.​

EL SECRETO que jamás Nadie te contó – Campañas a rodar con poco presupuesto

Las Personas que suelen tener Mayor Éxito en campañas de Venta Directa, son aquellas que se preocupan más por solucionar un GRAN PROBLEMA de su audiencia, y se enfocan en ALCANZAR al mayor número de personas que NECESITEN esa solución y se olvidan de los demás…

​Cuando se cambia el chip de QUERER VENDER A TODA COSTA, por el APORTAR VALOR A TODA COSTA, los resultados crecen como la espuma y esto casi NADIE TE LO CUENTA.

1. Campaña de Interacciones a Público frío:

a. Tipo de Campaña: De Interacciones al contenido o de Reproducción de Videos, o Ambas.

b. Presupuesto: $1 a $2 USD diarios

c. Tiempo al Aire: Encendida de manera permanente, se van cambiando las publicaciones con el paso del tiempo.

d. Objetivo de esta campaña:

• 1.- «Calentar» la cuenta publicitaria, la Fan Page e IG.
• 2.- Captar más personas (A costo sumamente bajo) que quizá en ese momento no tengan intención de compra, pero que con estos contenidos los haremos conscientes principalmente de que tienen un problema y en este ecosistema encontrará una solución.
• 3.- Incrementaremos «Engagement» con el que podríamos mejorar nuestros CPM’s en nuestras campañas de COMPRAS.
• 4.- Obtener comentarios y reacciones que brinden Prueba Social a futuras personas que lleguen a la comunidad más adelante.
• 5.- Obtener Mayor número de seguidores en las Cuentas, lo que incrementa el Nivel de Percepción de Autoridad.

e. Tipo de Contenido:

• 1.- Enfoque en conciencia del Problema. No frases de motivación, sino en aportar valor.
• 2.- Enfoque en la solución al problema. NO HABLAR DEL PRODUCTO. NO VENTA. 100% VALOR.

f. Estructura de la Campaña:

• 1 Campaña.
• 1 Conjunto de Anuncios con 1 o varios intereses Obvios sobre el Nicho.
• 1 a 10 Anuncios sin problema. Es decir cada día 1 anuncio diferente y se deben publicar desde la Fanpage.

2. Campaña de Compras a Tráfico Frío:

a. Tipo de Campaña: De Conversión a la Compra.

b. Presupuesto: El Calculado en la Tabla de Excel de Acuerdo a Comisión por cada Conjunto de Anuncios.

c. Tiempo al Aire: Mínimo 48 horas sin tocar nada para Evaluar desempeño de Anuncios, y encendida permanentemente si vemos buenos resultados.

d. Objetivo de esta campaña:

• 1.- Obtener Compras con el Mejor Resultado Posible a Tráfico Frío.
• 2.- Validar las rutas Ganadoras para llevarlas a Escala.

e. Tipo de Contenido: Persuasión para ingresar al Embudo. Problema-Solución.

f. Estructura de la Campaña:

• 1 Campaña.
• N Conjuntos de Anuncios con 1 interés amplio C/U (como ya lo sabes).
• Máximo 3 Anuncios por conjunto. NO MÁS.

3. Campaña de Interacciones a Público Tibio:

a. Tipo de Campaña: De Interacciones al contenido o de Reproducción de Videos, o Ambas.​ De Conversión a la Compra.

b. Presupuesto: $1 a $2 USD diarios​

c. Tiempo al Aire: Encendida de manera permanente, dirigida a Públicos Personalizados.

d. Objetivo de esta campaña:

• 1.- CONVENCER a las personas con Tips, Cápsulas, Consejos, Secretos, etc de que lo que hacemos es la solución a sus problemas.
• 2.- Aparecerles hasta en la sopa.
• 3.- Posicionarnos en la Mente de las Personas como una opción confiable.
• 4.- Potenciar la campaña de Compras que seguirá aplicando EL EFECTO ARRASTRE.

e. Tipo de Contenido:

• 1.- Enfoque Solución del Problema.
• 2.- Enfoque en como mi producto Resuelve el Problema. NO VENTAS, NI URGENCIA; NI ESCASEZ NI NADA DE ESO. 100% VALOR.

f. Estructura de la Campaña:

• 1 Campaña.
• 1 Conjunto de Anuncios con Públicos Personalizados que hayan interactuado con el embudo (Reproducción de Videos, Visitas a la Página y CheckOut iniciados).
• 1 a 10 Anuncios sin problema.

Los Rechazos de Anuncios y Bloqueos de Facebook

La Única manera de Evitar Rechazos, Bloqueos y tener una mala Reputación como Anunciante con Facebook es ACATANDO SUS POLÍTICAS PUBLICITARIAS.

Y la única manera de que cuando suceda un Bloqueo o Baneo, no detengamos nuestro negocio, es aplicando una Contingencia de Respaldo de Data.

Los Bloqueos NO SE EVADEN, uno se protege vs los bloqueos cumpliendo con las políticas y respaldando Data, No hay más…​

Transforma Copys BLACK en White transformándolos de Segunda Persona a Primera Persona o Tercera Persona.

Creación de Públicos Personalizados

Todas los públicos dentro de Facebook te permite crear hasta 365 días, y todo el publico que esta fuera de Facebook ejemplo paginas web te permite crear hasta 180 días.

Los públicos que crearas a continuación serán de:

• 365 días.
• 180 días.
• 90 días.
• 60 días.
• 30 días.
• 15 días.
• 7 días.
• 3 días.

1. Facebook interacciones.

2. Instagram interacciones.

3. Visitas sitio web (solo visitas a la landing)

4. Pagos iniciados

5. Compras

6. Reproducción Videos 95%

7. Reproducción Videos 75%

Las 3 Campañas Básicas a Lanzar

Las 3 campañas básicas son:

1. Interacciones publico frio.
2. Conversiones.
3. Interacciones publico tibio.

1. Campaña de Interacción

1 CM
nombre: «01 – Interacciones – Tráfico Frío«.
presupuesto diario: 1$.
objetivo: Interacción.
2 CA
nombre: «01 – Intereses Obvios«.
a. Ubicación de la conversión: ‘En tu anuncio’.
b. Tipo de interacción: ‘Interacción con una publicación’.
Lugares: Todo el mundo y excluir Venezuela, Nicaragua.
Segmentación detallada: ‘Hotmart, Marketing, Publicidad, Marketing digital, Marketing de afiliación’. (Utiliza los mas obvios).
Idiomas: Español España, español, español todos.
Ubicaciones automáticas.
Optimización para la entrega: ‘Interacción con la publicación’.
3 AD
nombre: «01 – Video Ventas«.
Configuracion del anuncio: ‘Usar publicación existente’. Usa una publicación para atraer clientes de manera orgánica.
Llamada a la acción: ‘Mas información’ y colocar tu pagina de ventas.
Seguimiento: Marcar ✅ ‘Eventos del sitio web‘ y Seleccionar tu Pixel.
Crear un parámetro de URL.

2. Campaña de Conversión

1 CM
nombre: «02 – Conversiones – Testeo«.
2 CA
nombre: «01 – Marketing digital (marketing) – 53M«.
a. Ubicación de la conversión: ‘Sitio web’.
b. Escoge tu Pixel y con el evento de comprar.
Presupuesto: 3$.
Lugares: Todo el mundo y excluir Venezuela, Nicaragua.
Defecto: edad y sexo.
Segmentación detallada: ‘Marketing digital’. (Elegir un Interés unitario).
Idiomas: Español España, español, español todos.
Ubicaciones automáticas.
Optimización para la entrega de anuncios: ‘conversiones’.
3 AD
nombre: «01 – Video Ventas«.
HACK: Puedes usar hasta 3 copys diferentes.
Ejemplo de títulos: 1. «titulo 👉», 2. «🎁 Ver Video Aquí 👉».
Ejemplo para descripción: «⭐⭐⭐⭐⭐ 70 Personas Han Ingresado HOY» – «⭐⭐⭐⭐⭐ 5/5 Nivel de Satisfacción»
Llamada a la acción: ‘Mas información’.
Crear un parámetro de URL. En nombre de origen de la campaña coloca Conversión y el numero de la campaña abreviado, ejemplo en este caso la campaña es el numero 3 y el nombre quedaría «Conv03‘.

3. Campaña de Interacción

1 CM
nombre: «01 – Interacciones Pub Tibio – Videos«.
presupuesto diario: 1$.
2 CA
nombre: «01 – Públicos Personalizados Tibios«.
a. Ubicación de la conversión: ‘En tu anuncio’.
b. Tipo de interacción: ‘Reproducciones de video’.
Públicos personalizados: FB e IG 365 días, Page View y Pagos iniciados 180 días, Videos de 75% y 95% en 365 días.
Lugares: Quita el país, no vallas a seleccionar ningún país. Desactivar público personalizado advantage.
Por defecto: Edad, sexo, sin segmentación, idiomas.
Ubicaciones automáticas.
Optimización para la entrega: ‘ThruPlay’.
3 AD
nombre: «01 – Video Ventas«.
Configuracion del anuncio: ‘Usar publicación existente’. Usa una publicación para atraer clientes tibios.
Llamada a la acción: ‘Mas información’ y colocar tu pagina de ventas.
Seguimiento: ✅ ‘Eventos del sitio web’ y Seleccionar tu Pixel.
Crear un parámetro de URL.

Imagen Públicos personalizados

Imagen de parámetro de URL

Nivel 2 – Convirtiendo mis Clics en Visitas a la Página

La Ley del 80/20

Es sumamente POTENTE para que POR FIN logres consolidar el obtener la Mayor cantidad de Tráfico Posible al Menor Costo Posible.

Métricas Importantes de este Nivel:

• Porcentaje de visitas: Visitas / Clics
• Formula para saber el costo por visita: CPA / 100

Velocidad de Carga de Página

​La Velocidad de Carga de una Landing Page depende de muchísimos factores, y la mayoría no está en manos de nosotros como Marketers solucionarla.

Existen muchísimas páginas que evalúan una página en cuanto a carga y ofrecen una calificación , pero en realidad NO NECESITAS OBSESIONARTE tanto por lograr la Máximo calificación.

Si tu aseguras que tanto TUS IMÁGENES, como TUS VIDEOS que estén dentro, han sido optimizados, comprimidos, y en el caso de los Videos, montados en una plataforma alterna… Habrás hecho lo que está en tus manos por «hacer que tu página VUELE».

Aplica paso a paso y muestra como tu página reduce su tamaño en UN GRAN PORCENTAJE.

• opción 1: Optimiza las imágenes de tu Landing.
• opción 2: Comprime tus imágenes a AVIF y previsualizas.
• video: Crea tu cuenta gratuita de alojamiento de videos para tu pagina.
• opción 3: AVIF Converter io.
• Test: Web prueba 1. Web 2 prueba avif.

Plugin que te permite subir formatos AVIF: Mime Types Plus.

Bajar Imagen de Squoosh (png a avif)

Los Niveles de Sofisticación del Mercado – El Poder de Tu Promesa

​La PROMESA DE TRANSFORMACIÓN es lo Más Importante de tu Oferta y por supuesto de tu Ecosistema Digital de Venta Directa. Si no tienes una promesa poderosa, no vas siquiera a llamar la atención de las personas que Necesitan Solucionar un problema y transformar su vida.

Una promesa poderosa LO ES TODO en Crashing. Este podría ser uno de los grandes Motivos de Por qué tus Ofertas y tus campañas no han funcionado antes.

Comprométete contigo mismo y crea la Promesa Más Ganadora que existe para comunicar tu SOLUCIÓN (Tu producto).

¿Cómo sube de Nivel de Sofisticación un Mercado?

1. Numero de competidores.
2. Tiempo que lleva el producto en el mercado.
3. Cantidad y tipo de Promesas que se han utilizado antes.

 

  

Asegurando Tu $Costo por Visita

En base a tu costo de visita se calcula cuantas visitas necesitas para generar una venta.

Formulas:

• % Conversión pagina: venta / numero de visitas
• CPA real: Costo por visita * Visitas.

Nivel 3 – El Poder de Conversión de Mi Página de Ventas

Convertir tu Tráfico en Ventas

Si estás acá es porque YA TE QUEDÓ claro que NO ES OPCIÓN despreocuparte del tráfico, y que sin TRÁFICO MASIVO (La mayor cantidad de Visitas a tu Página con el Menor Costo posible) será muy difícil, por no decir IMPOSIBLE, primero que pruebes tu Oferta y valides la conversión de tu página, y en segundo lugar de que logres los resultados que esperas.

Llegaste a la etapa de CONVERSIIÓN. En donde vas a asegurarte de que tu Comunicación de Marketing, es decir, la manera de presentar tu OFERTA, verdaderamente convence a tus visitantes de que TU SOLUCIÓN es la Mejor posible.

Y para ello espero que tomes nota de lo siguiente respecto al Tráfico y la Oferta:

• Un ✅ Buen Tráfico con Una ✅ ​Buena Oferta = ✅ ✅ ​Resultados EXPLOSIVOS 🚀 , aquí es a donde apuntamos SIN DUDA ALGUNA.
• Un ❌ Mal Tráfico con Una ✅ ​Buena Oferta = ✅ Resultados Aceptables😕 , pero muy seguramente MEDIOCRES 🫠.
• Un ✅ ​Buen Tráfico con una ❌​ Mala Oferta = ❌ ​Pérdidas 🚨. Es necesario detenerte para mejorar tu Oferta o Pensar en cambiar de producto.
• Un ❌ ​Mal Tráfico con una ❌ ​Mala Oferta = ❌​❌​ NO TIRES MÁS TU DINERO A LA BASURA 💀. Deberás aprender a soltar en el MOMENTO PRECISO.​

Las Métricas nos dicen EN DONDE ESTÁ LA FUGA. Es tu deber tomar las decisiones correctas en el momento correcto y decidirte a mejorar, o a SOLTAR.

Convertir a LOS CURIOSOS en VENTAS, es una habilidad que debes desarrollar como Marketer.

El Efecto Netflix en TU COMUNICACIÓN De Marketing

Netflix se ha especializado en los últimos años en crear Innumerables series más que películas como al inicio funcionaba. Y esto no es por casualidad.

En esta lección aprenderás a aplicar el Efecto Netflix en tu página de Ventas para que logres llevar a tus prospectos en un viaje INTERESANTE, y que se convenzan de que lo que ofreces verdaderamente cambiará su vida.

«Abrir Loops» y usar la curiosidad EN TODO MOMENTO​

El 1er Pantallazo (Above The Fold) de tu Página 📱 – Elementos de Poder

LA PRIMERA IMPRESIÓN NUNCA SE OLVIDA…

Seguro que has escuchado esta frase en algún momento. Y en Marketing NO ES LA EXCEPCIÓN.

En este lección conocerás los Elementos necesarios que SI O SI debe contener tu primera pantalla para que logrés hacer el «El Efecto Netflix» pueda comenzar a trabajar en tu página.

Comenzamos con estos 4 elementos fundamentales que NO PUEDEN FALTAR.

Cómo Armar tu PUV (Promesa Única de Valor)

La Promesa Única de Valor es lo que diferencia una buena comunicación de Marketing, de una Pésima Comunicación que no te dará los resultados que deseas.

En esta lección aprenderás los elementos necesarios para que verdaderamente comuniques PODER y las personas sientan el DESEO de SABER MÁS y comiencen a leer tu copy hasta llegar a tu Oferta.

Secciones de Página

SECCIÓN 01 – ✋🏻 Testimonios y la Validación de la promesa

​La característica fundamental para un testimonio sea verdaderamente poderoso, es que DEBE DE VALIDAR LA PROMESA.

Además las personas que aparezcan en las imágenes o en los videos deben ser de rasgos similares a los de la persona a la que le hablas.

SECCIÓN 02 – 🏅 ¿Qué Vas a Lograr?

El mencionar lo que una persona va a lograr no solo es mencionar de manera aislada, sino es un buen momento para mencionar los diferentes ángulos que brinda tu solución y los dolores que elimina. Usa esta sección de manera estratégica para conectar y seguir Transformando creencias.

Olvídate de usar esta sección solo para poner el temario del contenido del curso. Impacta de manera poderosa con lo que aquí aprenderás.

SECCIÓN 03 – ✅ ¿Para quien SI es este programa?

Aprovecha para tocar los DOLORES MÁS PROFUNDOS de tu Cliente Ideal y además agitarlos y removerlos de manera dramática para conectar emocionalmente y hacer que sienta la necesidad inmediata de resolver esos problemas y/o dolores.

SECCIÓN 04 – ❌ ¿Para quien NO es este programa?

​Esta sección es para explayarte en el hecho de dejar claro a QUIEN NO LE QUIERES VENDER y evitar entre otras cosas Reembolsos, así como problemas de soporte con personas que no tienen la intención de aprovechar los contenidos.

SECCIÓN 05 (OPCIONAL) – 🤯 ¿Qué es lo que hace a este programa diferente?

​Esta sección es totalmente Opcional pero sería muy recomendable que encuentres una manera original de Diferenciarte de lo que ya hay o de lo que otros afiliados están ofreciendo. Si eres creativo puedes encontrar en esta sección un arma muy poderosa de convencimiento en base a percepción de valor.

SECCIÓN 06 – 🎁 Presentación de los BONOS

Los bonos son una herramienta muy poderosa para incrementar el valor percibido de tu Oferta​, el problema es que la mayoría de los Marketers colocan esta sección porque la tienen que colocar y no por entregar verdadero valor que incremente el poder de solucionar un dolor o un problema en conjunto con el programa principal.

Aquí también tiene mucho que ver la creatividad y la manera de comunicar exactamente como el Bono ayudará a potenciar el resultado final.

SECCIÓN 07 – 💵 Presentación de la Oferta

Ahondaremos en este tema en todo el módulo siguiente. Pero debes saber que una sección es Exclusiva para presentar tu Oferta de Manera Clara y PODEROSA.

SECCIÓN 08 – 🎖 Garantía de Satisfacción

SECCIÓN 09 – 👨🏻‍🏫 ¿Quién Será Tu Mentor?

Presentar al Mentor es Importante para generar autoridad con el visitante en la página. Mencionar sus credenciales, logros, comunidad, apalancarse de sus posibles contactos, asistencia a eventos Internacionales y PROXIMIDAD con personas del medio puede funcionar muy bien para romper con la inseguridad de saber si quien creó el programa verdaderamente ayudará a lograr los resultados prometidos.

SECCIÓN 10 (OPCIONAL) – 🚨 Recordatorio Oportunidad

Siempre es bueno hacer un último recordatorio con llamado a la Acción haciendo énfasis en EL MIEDO A LA PÉRDIDA.

Haz que tu visitante sienta dolor con la posibilidad de perder todo lo que le ofreces y sé claro con el descuento tanto en % como en % de lo que ahorrará si toma acción en este momento.

SECCIÓN 11 – ❓ Preguntas Frecuentes

​Las Preguntas Frecuentes deben de DERRIBAR las Objeciones más fuertes y Absurdas que tu cliente Ideal pueda tener. Estás las puedes ir modificando con el paso del tiempo sobe preguntas reales que te hagan los clientes que te busquen por Mensaje Privado. Podrás agregar o modificar para complementar siempre las mejores respuestas a las objeciones que puedan tener.

SECCIÓN 12 – 🤔 ¿Tienes alguna DUDA? 💬 Botón a WhatsApp o Messenger

EVITAR A TODA COSTA las burbujas que llevan a Messenger o a WhatsApp desde el inicio de la carga de la página.

El botón para preguntas adicionales debe aparecer HASTA EL FINAL DE LA PÁGINA y debe servir para resolver dudas puntuales que no se especifican en la página; de esta manera podrás alimentar con nuevas preguntas la zona correspondiente a las preguntas Frecuentes.

El Poder de la Persuasión

​Los Gatillos Mentales son FUNDAMENTALES, y es importante que sepas en donde puedes hacer uso de ellos exactamente. Así que toma nota y asegúrate de aplicar la mayoría.

Gatillos mentales:

1. Autoridad: Contenido, Video, Sección mentor.
2. Reciprocidad: Anuncios, landing, contenido de valor.
3. ¿Por que? Motivos: CTA’s. Debes explicar el por que o cambio de que va realizar cierta acción, tienes muchas posibiidades de que la persona haga lo que tu quieres.
4. Prueba Social: Sección testimonios y anuncios.
5. Novedad: Nivel de sofisticacion de mercado (NSM), Landing Promesa
6. Dolor vs Placer: Landing, Video minuatura, Anuncios, Seccion ¿Para quien.
7. Compromiso: Landing, Bonos, Oferta.
8. Mas valor: Sección Bonos.
9. Paradoja elección: Landing, Sección Para quien.
10. Simplicidad: Landing, usa palabras simples, mecanismo único de acción (MUA).
11. Referencia: Ads, Oferta.
12. Historia: Ads, Mentor.
13. Enemigo en común: Ads, ¿Para quien es?.
14. Garantias: Ads, Landing.
15. Curiosidad: Ads, Video promesa.
16. Sorpresa: Bonos oferta.
17. Similitud/Afinidad: Ads, Mentor.
18. Exclusividad: Promesa oferta, ¿Para quien es?.
19. Urgencia: Contador.
20. Escasez: Barra.

Ubicación de los botones de la Landing y sus Copys Ganadores

​SI quieres verdaderamente ser persuasivo, olvídate de los botones clásicos de «Compra Aquí», «Presiona aquí», «Inscríbete Aquí».

Pasa a un Nivel superior de persuación personalizando los botones intercambiando la acción (El clic) por un Valor Verdadero a Obtener.

Ejemplos: 

[TESTIMONIOS] ¡QUIERO TODO EL PAQUETE!
¡YO TAMBIÉN QUIERO ESTOS RESULTADOS! >

[Que vas lograr] ¡YO TAMBIÉN QUIERO ESCUCHAR ESTOS «CRASHING» TODOS LOS DÍAS!

[Escazes y urgencia] (Escazes: Barra | Urgencia: Contador).
¡QUIERO OIR EL CRASHING SIEMPRE!
¡INGRESAR CON PRECIO DE PREVENTA!

[Diferenciacion de otros programas] ¡QUIERO ESTOS RESULTADOS!
¡QUIERO ACCEDER A ESTE MÉTODO Y TENER POR FIN RESULTADOS CON CRASHING!

[Bonos] ¡QUIERO ESTOS $800 USD EN BONOS. SERÍA UNA LOCURA TENERLOS!

[Oferta] ¡CHARLIE QUIERO ESTE BRUTAL PAQUETE CON DESCUENTO DE PRE-VENTA!

[Contador] ¡NO QUIERO PERDER LA OFERTA DE PRE-VENTA!

[Garantia] ¡QUIERO UNIRME SIN RIESGOS! >
(Variaciones)
Quiero inscribirme sin miedo
Quiero inscribirme sin riesgos
Quiero inscribirme para probar el producto

[Recordatorio] ¡QUIERO APROVECHAR EL AHORRO DE $225 USD POR PRE-LANZAMIENTO! >

[Botón Flotante] ¡QUIERO LA OFERTA! (sub: ANTES QUE SE TERMINE PARA SIEMPRE)

Nivel 4 – Mi Oferta Ganadora que Convierte

Percepción de Valor Vs Precio – Aplica el 10X en tu OFERTA

Cuando una persona lo que quiere es informarse del precio, y se le otorga el precio de primera impresión, antes de ver la Oferta, TODO SE LE HARÁ CARO.

Por lo tanto debes asegurarte que antes que vea el precio, primero observe todo lo que se llevará con un precio de oportunidad en donde por su dinero, estará llevándose 10X = 10 Veces Más Valor.​

Tienes que hacer que producto valga x10 de su valor, ejemplo:

• $20 = $200
• $50 = $500
• $70 = $700

La Oferta Irresistible – Haz Tu Oferta Tangible con MockUps Brutales

​Usar Mockups es la mejor manera de dar una sensación de Calidad y sobre todo «TANGIBILIDAD» a nuestros productos digitales.

Al no ser un producto que se pueda tocar, comer, oler o saborear… necesitamos que por lo menos de manera visual, las personas perciban que se están llevando algo y no sólo están comprando «Aire».

Con los Mockups el cerebro de las personas comienza a ceder en el aspecto de que asimila que a cambio de su dinero estará recibiendo algo tangible y que le aporta mucho mayor valor que el dinero que tendrá que entregar a cambio.

Los Mockups no los puedes dejar como «un requisito más». Los Mockups son PARTE FUNDAMENTAL DE LA PRESENTACIÓN DE TU OFERTA.

Esmérate en hacerlos BRUTALES y verás como las personas confiarán en tu Producto, en su Transformación y sobre todo el VALOR que obtendrán.

Recursos:
https://smartmockups.com/es/mockups

El Poder del Stacking – Hazle ver a tu Cliente el Verdadero Valor de TU OFERTA

​El Stacking es la parte más importante respecto a cómo presentas tu Oferta. Es justo aquí en donde llegó el momento de hacerle ver ese 10X en cuanto al valor que obtendrá Vs el poco dinero que tendrá que invertir…

Haz que tu cliente siente pena por NO TOMAR ACCIÓN, con una Oferta tan BRUTAL como la que le estás presentando y lleva esa conversión a las Nubes.

Es un resumen de todo lo que ofreces en tu pagina de ventas.

Oferta Stalking:

1. Inicia con un titulo.
2. El mockup.
3. Hacer un  listado de todas las cosas que  se esta incluyendo con su precio.
4. La valorización total de la oferta.
5. El descuento.
6. La oportunidad de hoy.
7. El boton con copy.
8. La ultima oportunidad.
9. La barra que denota escases que indica que se esta terminando la oferta.
10. El reloj que alude a que queda poco tiempo.
11. Otro ultimo botón
12. Explicación (opcional).

Nivel 5 – TUS PRIMERAS ESCALAS

La escala vertical es del 20% máximo, analizar después de 48 horas y ver si se mantiene tu ROAS si era de 3 y se baja a 2.6 aun sirve, entonces puedes subir otros 20% a tu presupuesto.

Tu Primer Escala Mínima Viable en CBO – Tu Presupuesto Para Tus Primera Escala CBO

Reglas para escala mínima que debes cumplir si o si: Tener rutas con 5 o 4 ventas y Tener ROAS de 2.0 o más.

Estructura: Se va usar una escala horizontal (duplicado de conjuntos) y vertical. La configuracion debe ser igual a tu ruta ganadora y el mismo anuncio.

El presupuesto es 1 comisión de tu producto por día, en modo CBO con la ruta ganadora y duplicado hasta tener 3 conjuntos.

Controlando y Optimizando una CBO

Decisiones (CBO $20):

• Ruta Buena
  1. Mínimos (hasta 50% presupuesto CBO): Si tienes una ruta buena con ROAS 3.0, sube el mínimo a $10 usd.
• Ruta Mala
  2. Máximo presupuesto testeo: Poner como máximo $3 usd si tu ruta esta cerca de tu CPA y no ha traído ventas. Si esta ruta recupera su Roas 1.5 arriba ahi le puedes quitar el máximo.
• Ruta gasto 1 comisión
  3. Máximo $1 USD: se aplica si tu ruta gasta 1 comisión y no hay ventas o tu ROAS menos de 1.0, solución ponle 1$ como máximo para que gaste.
• Alerta para apagar una ruta si no hay buenos resultados.
  4. Asegurar ROAS > 1.0 por ruta.
  5. Gasto de 1 CPA + 50% por Ruta.
• Alerta apagar CBO
  6. ROAS campaña > 1.0
  7. Apagar rutas ROAS < 1.0: Si tu Roas esta menos de 1 y tus rutas mal ahora si empieza apagar.
  8. Apagar CBO ROAS < 1.0