Acelerador de ventas

Mi resumen de Acelerador de ventas

EL EMBUDO COMO AFILIADO

Anatomía de un Anuncio Ganador

Nota: Los botones que mas funcionan son ‘Registrarte‘ y ‘ Más información‘.

Contenido del creativo

Creando el Copy con el Modelo AIDA

Ejemplo AIDA:

1. Atención: «Descubre el método que te ayudara a bajar de talla en tan solo 15 días, haciendo ***».
2. Interés: Muestra a las personas como se van a beneficiar con el producto que estamos ofreciendo.
3. Deseo: Menciona si vas a regalar un libro, o muestra una prueba social (Cuantas personas después de adquirir el método, ya vieron resultados)
4. Acción: «Inscríbete hoy al curso con una oferta del 75% por tiempo limitado, da clic en el anuncio o da clic en este enlace»

Ejemplos 1 de copy

Ejemplos 2 de copy

Creando el Copy Utilizando Chat GPT

PROMPT PARA ESTRUCTURAR UN COPY CON EL MODELO AIDA UTILIZANDO CHATGPT

Necesito que me redactes 3 ideas de copys con el modelo AIDA para vender un curso online de [NOMBRE DEL CURSO].

En este curso las personas van a lograr [PON AQUÍ LO QUE VAN A LOGRAR CON EL CURSO]

La principal promesa es que [PON AQUÍ TU PROMESA DE TRANSFORMACIÓN]

Necesito que el copy esté adaptado para Facebook Ads, separa cada copy en una tabla indicándome cuál es el copy 1, 2 y 3.

  

Las 5 Promesas de Transformación que me han sido más rentables

Encontrando la Promesa de Transformación con Chat GPT

Niveles de Sofisticación del Mercado (Altamente Recomendable)

Encontrando el Mecanismo Único de Valor

Nivel 1

Nivel 2

Nivel 3

Nivel 4

Nivel 5

 

Landing Page con más de 100,000 USD

FASE DE TESTEO

¿Qué es la fase de Testeo y qué vamos a Testear?

Es la etapa en la que se crean y se prueban diferentes versiones de un anuncio antes de lanzarlo a una audiencia más amplia.

Se valida otros elementos del anuncio, como el Texto, las Imágenes, el Público objetivo y la Oferta, con el fin de determinar que combinación funciona mejor y genera el mayor retorno de inversión (ROI).

Es esencial para optimizar el rendimiento de los anuncios y minimizar el gasto en publicidad. Al realizar pruebas y recopilar datos, podemos ajustar y mejorar los anuncios para aumentar su efectividad y lograr los mejores resultados posibles.

Testeo de Anuncios

Crear varias versiones de un mismo anuncio y probarlas con el fin de determinar cual funciona mejor. Realiza tres variaciones de diseño con distintos titulares y colores.

Prueba variaciones del contenido del anuncio, cambiando la imagen y la promesa de tu producto.

Una vez que encuentras un anuncio ganador mi recomendación es hacer más variantes del mismo, cambiando colores, la promesa, imágenes similares para ver si los costos bajan.

Recuerda que el testeo de anuncios va acompañado también de la audiencia, del copy y llamado a la acción (Botón «Más información», «Comprar», «Regístrate»), por lo que también deberán considerarse en la fase de testeo.

Testeo de Copys

Consiste en probar diferentes versiones del mensaje o copy de un anuncio con el fin de identificar cuál funciona mejor para la audiencia.

Se pueden realizar pruebas de copys al crear diferentes versiones del anuncio con diferentes textos y probarlos con una audiencia similar para determinar cual obtiene mejores resultados.

Algunos elementos que se pueden probar en el texto del anuncio:

Ejemplo 1 de Copy

Ejemplo 2 de Copy

Ejemplo 3 de Copy

Testeo de Intereses

El testeo de intereses consiste en probar diferentes audiencias basadas en intereses para identificar cuales generan mejores resultados para un anuncio o campaña publicitaria. También se pueden realizar pruebas de intereses al crear diferentes versiones del anuncio y dirigirlas a audiencias diferentes.

Intereses unitarios

Intereses relacionados apilados

Intereses acotados por capas

Intereses acotados por capas apilados

Intereses acotados por capas por intención

Montando la Campaña de Testeo

Estructura: Crea 1 campaña con 5 conjuntos y cada conjunto con 3 anuncios.

Campaña Testeo ABO

• 1. nombre: «TesteoCocinasSinSerArquitecto«
• 2. nombre: «Arquitectura moderna«
• configuracion de atribución: 1 día tras clic o visualización.
• presupuesto diario: $3 o si estas seguro de tu avatar puedes comenzar con $5.
• Lugares: Todo el mundo, excluir Venezuela, Nicaragua y Brasil.
• Edad: 18 – 65+.
• Sexo: todos.
• Segmentación: arquitectura moderna.
• Excluir personas: Hotmart y Marketing de afiliación (marketing).
• Idioma: Español todos.
• Tamaño del publico: Mínimo 3M hacia arriba.
• 3 .nombre: «AD1«
• Configuracion del anuncio:
  a. Crear anuncio | Subida manual.
  b. Formato: Una sola imagen o video | Desactivar ‘Anuncios multi anunciante’.
  c. Al subir tu imagen, marca la casilla en Optimizar | Todas las optimizaciones.
• Titulo: «!CUPOS LIMITADOS! Comienza Hoy Tu Proyecto«.
• Descripción: « ⭐⭐⭐⭐⭐ Más de 450 personas ya comenzaron su propio proyecto«.
• Botón: Más información | Registrarte

Imagen copy y CTA

 

 

Validación:

1. El primer paso seria validar creativos con un mismo copy, de esta manera vas a validar el creativo.
2. El segundo, un mismo creativo 3 veces con diferentes copys, de esta manera vas a validar el copy.

Optimización de campañas

¿Qué es la fase de optimización?

En esta efase se hacen ajustes y mejoras en los anuncios y en la configuracion de la campaña para mejorar su rendimiento y alcanzar los objetivos. Esta fase es critica para maximizar el ROI (retorno de inversión) y el éxito general de la campaña publicitaria.

Realizar las diversas acciones: 

1. Seguimiento del rendimiento de la campaña: Se debe monitorear el rendimiento de la campaña y realizar un seguimiento de las métricas para identificar áreas de oportunidad y áreas que necesiten mejoras.

2. Ajuste de público objetivo: Si el publico objetivo no esta generando los resultados deseados, se puede ajustar la audiencia para llegar a personas que puedan estar mas interesadas en la oferta.

Nota: Probar 1 interés 3 veces haciendo variantes (acotar con 1 capa compras online, si es muy amplio acota la edad de 25 a 60 años).

3. Optimización del presupuesto: Se pueden hacer ajustes al presupuesto para asegurarse de que se está invirtiendo de manera efectiva y que se está obteniendo el máximo rendimiento.

Nota: Si en la fase de testeo ya encontraste anuncios ganadores y audiencias que estan reaccionando a esos anuncios, entonces en la fase de optimización vas incrementar el presupuesto a esos anuncios que estan reaccionando bien (ver como reacciona con mas dinero).

4. Mejora de la creatividad y el contenido: Se pueden hacer ajustes en la imagen, el texto, el llamado a la acción y otros elementos del anuncio para aumentar su efectividad y mejorar el rendimiento.

Nota: Usar variantes por ejemplo cambiar el botón llamado de acción (obtener oferta, registrarte).

5. Prueba y comparación de diferentes elementos: Se pueden probar diferentes versiones del anuncio y compararlas para identificar cuál funciona mejor.

6. Ajuste de la configuración de la oferta: Se pueden hacer ajustes en la configuracion de la oferta, como el costo por clic o la oferta de costo por impresión (CPM), para asegurarse de que se esta obteniendo el máximo valor por cada dólar invertido.

Nota: Puede testear con precio full, si vez que tiene pagos iniciados y no Compras, te puede resultar ofrecer el producto con un descuento. También puedes hacer lo contrario, si vez que el producto se esta vendiendo bien y las ventas a bajo costo, entonces ve como reacciona si lo ofreces a un mayor costo.

¿Por que la lectura de métricas es vital?

1. Costo por clic muy alto, significa que tu anuncio esta fallando.
2. CPM alto, significa que tengo un anuncio fatal, si después de probar varios creativos el CPM no baja, entonces quiere decir que es el interés (cambia la audiencia o ponle capas) o también puede ser la competencia.
3. Muchas visitas y no hay pagos iniciados, significa que estas fallando en la conversión o en el deseo entonces hay que mejorar (las palabras que estas usando, lo beneficios, ver si hay objeciones que no se estan rompiendo con la pagina).

¿Cuáles son las métricas más importantes en la fase de optimización?

La fase de optimización es apagar lo que no funciona, se puede apagar anuncios o conjuntos de anuncios.

Métrica de CPM (Costo por Mil Impresiones)

Métrica de CTR (Porcentaje de Clics en el Enlace)

Si el CPM es alto y CTR por debajo de 2, entonces debes hacer cambios en el anuncio.

Por ejemplo:

• Si el CTR es debajo de 2 posiblemente tu CPC sea caro.
• Si el CTR es arriba de 2 posiblemente tu CPC sea económico.

Métrica de CPC (Costo Por Clic en el Enlace)

Métrica de CPVi (Costo por Visita)

Nota: Opcional puedes revisar por anuncio (3 días).

Métrica de PI (Pagos Iniciados)

Nota: 50 visitas = 1 venta.

Métrica de CPA (Costo por Adquisición o Costo por Compra)

¿Cómo anticipar compras?

Ejemplo:

• 1 compra = $8.5 (comisión de $17 CPA ideal de $8.50.)
• Para tener la segunda venta se debe multiplicar x2 el CPA = 17.
  2 compra = $17
• Para tener la tercera venta se debe multiplicar x3 el CPA = 25.50.
  3 compra = $25,50
• Para tener la cuarta venta se debe multiplicar x4 el CPA =  34
  4 compra = $34

Problemas más comunes en la fase de optimización y cómo resolverlos

  

Optimizando una campaña en Facebook

Nota: Aumentar %15 de presupuesto cada 3 días a los conjuntos ganadores.

Organizar columnas:

• Alcance
• Impresiones
• CPM
• Clics en el enlace
• CTR único (porcentaje de clics en el enlace)
• CPC (costo por clic en el enlace)
• Pagos iniciados
• Costo por pago iniciado
• Compras
• Costo por compra
• Importe gastado
• Valor de conversión de compras
• ROAS
• Visitas a la pagina de destino
• Costo por visita a la pagina de destino
• % DE CARGA LANDING (visitas / clics)
• Comentarios de la publicación.

Análisis después de días:

• No apagar nada en el primer día.
• Si un conjunto al tercer día tiene buenas métricas PI y no hay ventas, entonces duplica y dale otros 3 días.
• Si un conjunto al tercer día tiene malas métricas, cambia todos los creativos y usa la misma segmentación.

Estrategias para escalar tus ventas y llevarlas al infinito y más allá

¿Qué es escalar?

El escalamiento en Facebook Ads es una estrategia que consiste en aumentar el presupuesto de una campaña publicitaria exitosa para llegar a una audiencia más amplia y obtener mayores resultados.

Es una forma de aprovechar los datos y el rendimiento positivo de la campaña para maximizar el ROI y aumentar la rentabilidad.

Requisitos:

• Audiencia ganadora.
• Creativos y Copys con CPC bajo y CTR alto.
• Landing que convierte.

¿Qué hacer al tercer día?

1. Si tienes un producto con comisión de $17 y tu CPC esta por 0.30 quiere decir que es tu creativo y copy que no esta funcionando. Entonces lo que debes hacer es apagar los anuncios con costos altos.
2.  No descartes tu segmentación desde el primer testeo, descarta primero tus anuncios y copys. Después valida tu segmentación con otros anuncios y mira que resultados te trae. Solo descarta tu segmentación al tercer testeo.
3. Si tienes buenos CPC y Visitas, buen CTR pero no hay pagos iniciados o estan muy caros los pagos, quiere decir que estas fallando en tu landing es posible que tu promesa no este muy clara, es posible que no esten claros los beneficios que va lograr la persona, a lo mejor la oferta es muy elevada o a lo mejor no estas rompiendo objeciones. Entonces tienes que modificar algunas cosas en tu landing.
4. Lo que queremos hacer en esta etapa es validad el creativo y copy.

 

Estrategias para escalar tus conjuntos de anuncios ganadores

¿Como escalar los conjuntos ganadores?

Opción 1 (mejor)
Presupuesto CBO poner 1 comisión, máximo 2 comisión. Esta campaña solo tendrá 1 solo conjunto de anuncios.
Configuracion: Lugares, sexo, edad y en una sola capa vas poner todos los intereses que te vendieron, si fueron 1 o 2, entra mas intereses apilados mucho mejor. (ver imagen abajo)

Opción 2
Si tienes 1 segmento ganador: Crea una nueva CBO y duplica exactamente igual ese conjunto de anuncios 4 veces, mínimo con la mitad de tu comisión.

Opción 3
Si tengo 2 segmentos ganadores: Crea nueva CBO y duplicado 4 veces. Con esto tendrás 2 CBO con segmentación ganador.

Imagen – Opción 1

¿Qué hacer cuándo baje el rendimiento de tu campaña de escala?

• Dejar correr de 3 a 5 días, si en 3 días estas en tablas del presupuesto y ventas, deja correr hasta 5 días.
• Si en 3 días el rendimiento baja, apaga el CBO y duplica. Ejemplo: 1er día -$20, 2do -$30 y 3ro -$20.

Montaje de Escala 1

• Lleva tus segmentación que estén dentro de tu CPA.
• Mínimo que tengan 5 ventas.
• Incrementar un %20 al tercer día al tener buenos resultados (30 * 0.2 = 6, le aumentarías a $36).

Estructura:

• Presupuesto: $30 (CPA 8.5 * 3 = 25,5)
• Duplicar los conjuntos ganadores en una campaña nueva existente.
• En fin 1 campaña CBO $30 y con 3 conjuntos ganadores.

Montaje de Escala 2

1. Duplicar 4 veces tu campaña CBO de «Escala1CBO» exactamente con la misma configuración. Entonces le das clic en duplicar y en números de copias pones 3 porque ya tienes 1 activa.
2. De esta manera tienes un testeo mas rapido para saber cual de estas 4 CBO son las que mejor rendimiento tienen. En todo caso si de las 4 campañas solo 1 te funciona, apaga los 3.
3. La otra manera seria espera 3 días para ver que resultados tiene la campaña sino da resultados la apagamos y la volvemos a duplicar.

 

Montaje de Escala 3

1. Duplicar 1 vez la campaña «EscalaCBO1» para tener su configuracion y quedarnos solo con el conjunto ganador (en este caso es 1 «Rocalla»), los otros 2 lo eliminas.
2. Duplica el conjunto de anuncios «Rocalla» por 3 numero de copias.
3. El presupuesto calcular la mitad de tu comision por la cantidad de conjuntos de anuncios.
4. Este metodo de configuracion es para 1 interes ganador pero se puede duplicar si tienes otro interes ganador.
5. Importante, solo duplica no toques nada, debe tener la misma configuracion los CA.
6. En el ejemplo de imagen se ven 2 campañas CBO (rocalla y arquitectura), cada 1 con un solo interés ganador.

Montaje con 1 solo interés

Montaje de Escala 4

• 1
• Presupuesto $30 con 1 solo conjunto de anuncios.
  2
• Atribución: 1 día tras hacer clic o visualización.
• Lugares todo el mundo, excluir Venezuela, Nicaragua y Brasil.
• Edad y sexo por defecto.
• Segmentación: Rocalla, arquitectura moderna, arquitectura paisajista.
• Desmarcar ‘segmentación detallada advantage’.
• Excluir: Hotmart y marketing de afiliación.
• Idioma español todos.
  3
• Ir a tu campaña donde están los anuncios ganadores, duplicar los anuncios en una campaña existente y ‘conjunto de anuncios existente’.
• Agrega los anuncios ganadores, si fueron 1 o 2 o 3. En este caso son 2 anuncios ganadores que se debe traer.

Notas importantes:

• Testear 5 conjuntos y optimizar al tercer día. Apagar lo que no funciona.